咨询电话:400-858-6688
电器产品
电器产品
当前位置:必威体育 > 电器产品 >

小米电视破局:拿下季度第一后的扩张与下沉

时间:2019-06-25 11:45 来源:中福机电 作者:湖南机电

  电视机行业增长萎缩的2018年,小米成了一匹黑马。

  5月31日,在小米8周年新品发布会上,作为最后环节亮相的小米电视似乎被小米8探索版盖过了风头,没多少人注意到雷军提到的一个信息——小米电视四月份成为了国内出货量的No.1。

  时间过去3个月,就在8月28日的小米电视发布会上,小米公司联合创始人、小米电视负责人王川说,小米电视已经拿下今年二季度出货量第一,希望成为2018年中国电视出货量第一,并且承诺今年不涨价。

  这个目标如今看来并非遥不可及,但作为小米硬件生态的一份子,相比已经成长8年的小米手机,小米电视是一个从2013年起步仅仅只有5岁的新品牌。在黑色家电领域,小米电视要面对的是传统且强势的众多家电品牌,这一路走下来,面对的问题不比手机来的少。

  小米电视何以突出重围并且抓住这头把交椅?到达第一究竟意味着什么?接下来的路会怎么走?当天发布会后,极客公园采访了王川,并希望从他的回答中找到这些问题的答案。

  逆势崛起

  国内电视机厂商的2018年过得并不舒服,根据奥维云网数据显示,2018年,国内电视机行业增速仅有3.6%,多数电视品牌出现了同比下跌情况,而小米电视增速则是惊人的312%。这个数据已经不仅仅是逆势上扬,可以算得上是崛起。

  8月22日,小米发布了IPO后的首份财报,其中显示在2018年第二季度,小米集团营收为452.26亿,调整后净利润达到21.17亿,具体到小米电视业务,第二季度全球销量同比增长达到350%,线上业务依旧强势,618期间,小米电视拿下了京东、天猫双平台的销量和销售额双第一。

  王川说,之所以做到这些,小米电视靠的是三个标签:质量、创新、高性价比。他以销量增长最快的小米电视4A举例,这台32英寸电视发布于2017年7月,1099元的正式售价几乎吸引了所有人的目光,实际上它也的确不负众望,上市8个月销量就超过了一百万台。

  ▲图自小米

  一百万台,这个销量对于手机行业来说也许算不上什么,但在电视行业,一百万台的销量无疑算得上是爆品(这还是产品仍然在售阶段)。更令人惊讶的是,在2017年10月,产品最供不应求的阶段,王川宣布这款电视降价100元,电视进入到了百元档行列。

  性价比似乎是小米一直以来比较擅长的策略,但这件事背后有一点耐人寻味。在999元这个价位,小米电视4A还把返修率控制在0.64%,王川告诉我们,从量产开始,这台电视就比行业整体返修率低的多,即便是千元内的产品,小米也希望它保证足够好的质量。

  中国是人口大国,凭借人口红利达到赚钱目的的公司不在少数,王川也提到利润无非是走向单价和销量两个方向,单价高或者销量大的商品都能获得利润。对小米来说,自然走向了后者,但要在电视厂商中拼杀出来,仅仅是性价比还不够支撑产品走下去,国内智能电视大战中厂商们大多走上了这条路,但王川和小米电视拿出了另一个武器——产品创新。

  智能电视,这在今天看来似乎已经是人们购买电视习以为常的主流产品类别,但在2013年,小米电视刚刚出现的节点,这一类占比却微不足道。彼时主打「智能电视」卖点的产品在使用体验上并不好。

  小米电视首先找到了一个突破口——遥控器,传统遥控器上复杂无用的设计被去处,团队设计了一个极其方便操作的11键遥控器,配合自家电视系统,成功让小米电视在市场上留下足够鲜明的印象。此后,小米电视在2017年又推出人工智能电视系统PatchWall(拼图墙),以数据的个性化展示配合瀑布流的界面也让不少人看到了小米电视的好用。

  贴上三个独特标签,小米电视用五年时间终于打开电视行业的格局,不仅仅是32英寸的小米电视4A,通过在32、40、43、50、55、65、75英寸的产品线覆盖这样的策略,小米终于站在了销量第一的位置,而下一步,王川想让小米电视在国内下沉,在海外扩张。

  下沉和扩张

  「今天最大的挑战是什么呢?就是渠道,如果有好产品,但没有渠道不能触达用户,用户不知道产品好,也买不到产品。还是要买质量又差、价格又贵的产品,我也去乡镇跑了一下,他们买的产品质量都很差。」

  拿到季度第一和线上第一之后的王川坦言,下半年小米电视国内的重点将会是线下。从目前小米的产品渠道来看,还主要集中在国内的一二三线城市,四线五线的人想要买小米电视也没有办法买到,这些地区是机会,也是难题。

XML 地图 | Sitemap 地图